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3年7輪融資,專訪小熊U租創始人胡祚雄:做長期主義奮斗者
獵云網 林京
03/08
長期主義深藏在小熊U租的企業基因中。
本文來自于“獵云網”,作者:林京,投融界經授權發布。

近日,IT辦公設備運營商小熊U租宣布完成D2輪融資,由深圳高新投戰略投資,明誠致慧跟投。這是小熊U租過去三年以來,獲得的第七輪融資,成為行業當之無愧的獨角獸企業。


本輪融資完成后,有消息稱小熊U租計劃申請今年內地上市,目前正在準備申請材料。對此,小熊U租創始人胡祚雄告訴獵云網,作為一個重資產、重運營的企業,本身對資金會有一定需求,上市不僅是一個重要的階段,也是一個順理成章的過程。上市之后,有助于小熊U租品牌進一步出圈,讓更多客戶注意到IT辦公電腦租賃市場。



在小熊U租的投資方中,有京東、騰訊等互聯網巨頭。頻頻受青睞背后,小熊U租做對了什么?


這離不開小熊U租所建立的深厚壁壘,深耕行業多年,圍繞企業IT辦公場景,小熊U租是行業唯一一家打通IT辦公設備運營全產業鏈服務閉環的企業,包括從IT辦公設備租賃到IT技術運維、回收、SaaS服務,真正幫助企業重構IT辦公資產的效率與價值,實現輕松辦公?!八麄兪挚春眯⌒躑租商業模式以及為企業帶來的服務價值?!焙裥壅f。


“在這個行業,要有長期奮斗的心理準備”


小熊U租是深圳市凌雄集團旗下升級品牌,后者源于胡祚雄早在2004年就創立的企業凌雄科技。


大學畢業之后,材料科學與工程專業出身的胡祚雄順利進入到湖北的一家國企工作。2001年,他決定放棄這個“鐵飯碗”,辭職來到深圳華強北,在隨后的十余年里,一直堅持在IT行業深耕。


最初,凌雄科技是做DIY和二手電腦批發。2006年,一家來深圳展銷會參展的廠商想臨時租用10臺電腦,經過雙方協商之后,廠商付五萬元現金做押金,租完電腦后扣掉損耗再退還。


這是胡祚雄第一次認識到電腦租賃市場。在客戶需求的不斷推動下,胡祚雄逐步將主營業務轉向IT辦公設備租賃,在后續發展過程中,根據市場的長期觀察和企業發展的需要,帶領企業進行了多次轉型?!?018年,我們推出了現有品牌小熊U租,圍繞企業IT辦公場景打通全產業鏈的服務閉環?!?/span>


截至目前,小熊U租也從最早的深圳起步,發展到現在的北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門、南京、武漢、杭州九個分公司。


每次決定轉型決定的背后,胡祚雄都會帶著團隊進行充分市場調研,進行小范圍測試后進行全面推廣,力求轉型決策的正確性。


胡祚雄將自己定位為一個長期主義的奮斗者。小熊U租主要服務于B端市場,通過以租代購的方式幫助企業減輕IT辦公運營的壓力,讓它們輕裝上陣。



面向萬億級TO B市場,整個服務鏈條和周期都比較長,需要團隊有足夠的耐心。他總是告訴團隊要做好長期艱苦奮斗的一個準備心理,作為團隊的帶頭人,他也更應該做好表率作用。


2016年,小熊U租與IBM達成戰略合作,后來,對方說的一番話令他印象深刻?!拔覀冊谶@個行業里面每多回收一臺電腦,就減少了沒有被回收的電腦的浪費。如果我們多租賃一點,就會讓他們減少生產一臺電腦?!?/span>


那個時候,整個團隊對循環經濟還沒有概念,IBM的一番話也讓胡祚雄意識到,他所從事的行業,除了可以幫助企業減輕負擔之外,還可以盤活閑置資產,在節能環保、減少污染方面有重要作用。


“現在,超過了3萬家的企業,互聯網TOP100企業中86%以上都選擇了我們的服務?!边@讓胡祚雄很自豪,也是他堅持下來的動力之一。


三大“護城河”,構筑起牢固的優勢壁壘


長期的市場觀察和積累,也讓這家企業在轉型、發展過程中非?!胺€”。


胡祚雄說,小熊U租的“U”象征著優質的產品、優質的服務以及優良客戶的體驗,而這也是小熊U租構筑起三個牢固的“護城河”。


首先是產品的護城河。在行業內首創信用免押租賃模式,與信用好的企業合作,給它們一定的設備免押租賃額度,節省企業的IT設備采購的現金支出;租賃業務分為短租和長租,二者形成互補,長租滿足客戶的固定需求,短租滿足靈活性需求,隨租隨還;租賃種類豐富,覆蓋了全品類的電腦、筆記本、電視機、打印機、服務器等。


其次是服務的護城河。企業需要的不僅是一臺電腦,更需要覆蓋運維、維修的服務。目前小熊U租作為行業唯一一家堅持自建自營服務體系的企業,為企業客戶打造的是服務站點兩公里以內,2分鐘響應、20分鐘上門、2小時VIP級服務體系。


最后是運營的護城河。作為重資產企業,運營能力的提升尤為重要,決定了企業能否實現自我“造血”,也決定能否為客戶提供更低成本、更高效率的服務。


而開啟數字化轉型,是提升精細化運營能力的關鍵一環,團隊內部將之稱作“高速上換輪胎”。


胡祚雄也將數字化轉型作為企業首要戰略目標。


他坦言,在這次轉型過程當中,小熊U租也面臨著許多陣痛,有些團隊成員會把數字化當作萬能的靈藥,可以解決一切問題,有些團隊成員則認為數字化會顛覆以往工作模式和經驗,產生抵觸情緒。


任何事情都不是一蹴而就的,這是胡祚雄灌輸給團隊的理念。在團隊里,作為行業最長的深耕者,在表達數字化轉型的迫切性同時,也對團隊做好預警支撐和信心支撐,來把控整個方向。


此外,小熊U租與股東之間的戰略協同,也助力它構筑起有力的競爭壁壘,并取得優于同類型企業的發展速度。


作為小熊U租的戰略投資方,京東從A輪融資開始,三次資本加持小熊U租,并將其定位為集團級業務+投資戰略合作伙伴,雙方在產業協同、業務拓展、供應鏈協調等方面開始展開深入合作。



去年十月,京東上線企業租賃頻道,小熊U租作為獨家運營方,將與京東背后800萬家家活躍企業客戶直接接觸。


胡祚雄介紹,與京東的業務協同極大的提升了小熊U租線上的獲客效率,“相較傳統的獲客模式,實現了指數級的增長。以前我們的獲客效率在35天左右,現在只需要3天,獲客成本極大降低?!?/span>


與騰訊、京東等互聯網巨頭合作過程中,為小熊U租帶來的不僅是資金注入,還包括大量的資源和渠道的注入。


多重機遇交匯,上市是順其自然的過程


據胡祚雄介紹,他們與深圳高新投集團從2018年開始接觸,高新投最早通過擔保的方式為小熊U租提供一個運營資金的支持,過往高新投服務過很多高新技術企業,未來無疑將為小熊U租提供更多支持。最新一輪融資,更將為小熊U租重資產、重運營的商業模式,儲備更加充足的“彈藥”,助力小熊U租在二級市場開拓更多的客戶。


此外,小熊U租也正面臨著多重機遇的交匯。首先從整個行業而言,中國電腦市場的存量是3.5億臺,其中有1.75億臺企業商用電腦,企業辦公電腦租賃是一個千億級的市場。隨著企業對輕資產需求的增加,企業辦公用品的租賃就會隨之快速增長。


其次,美國的IT辦公設備租賃滲透率大概是58%,歐洲超過60%,而國內的滲透率還不到5%,這個巨大的新興市場潛力,更待像小熊U租這樣的頭部運營商進一步挖掘。


最后,疫情對租賃市場進行了有效教育。更多的企業意識到現金流的重要性,開始去思考如何優化現金流,降低運營成本,提高辦公效率,以及去解決種種不確定性的問題,推動這個行業的快速發展。


對于小熊U租的未來發展,胡祚雄認為肯定是技術驅動業務增長,未來會不斷的去優化企業的運營模式,提升信息化水平,達到一個數字化全產業的服務,進而引領IT辦公設備運營行業的發展。


深耕IT行業近20年,胡祚雄也感受到了許多變化,隨著共享經濟的不斷發展、國家信用體系的建設,加之各項成本的攀升,其實都在倒逼企業進行效率提升,它們對電腦租賃的接受度正在逐年提升。


此外,近年來,國家政策對中小企業的扶持和互聯網巨頭對B端的布局,對小熊U租來說,也是極好的市場機遇?!拔覀円彩钦泌s上這樣的時代機遇了?!焙裥蹖ΛC云網感嘆道。


作為在深圳誕生的企業,胡祚雄也對這里有很深的情結?!白鳛楦母镩_放的前沿城市,深圳是一個非常年輕、活力和創新的城市,跟這里的資本接觸過程中,發現他們愿意去幫助一些快速成長型的公司。小熊U租的快速成長,離不開這些因素?!?/span>

版權聲明 本文經授權發布,不代表投融界立場。如若轉載請聯系原作者
融資 小熊U租 胡祚雄
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