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把東西賣給外國人突然意外暴富,1年賣了10萬億卻仍不滿足,你想不想“出海撈金”?
投融界研究院
03/11
本期投融界研究院,摸摸跨境電商們的“錢包和野心”。

踩上疫情節點,坐上暴富快車。


有人稱它是如今整個市場中為數不多的好生意,有人說它是當下資本流動的重要去向,有人說這一年坐在跨境電商的云霄飛車上已經不知道賺了多少錢。


跨境電商這一領域,十幾年起伏間已經有了新的價值定位。


本期投融界研究院,摸摸跨境電商們的“錢包和野心”。



01

過去這一年的跨境電商

踩上疫情節點,坐上暴富快車


我們把向前飛奔的時針向后撥轉,回到2020年1月——新冠疫情還在冬日滿是霧氣的玻璃后朦朧蠕動時,商務部、發改委、財政部等六部門共同發布《關于擴大跨境電商零售進口試點的通知》,《通知》共選取了50個城市(地區)和海南全島納入跨境電商零售進口試點范圍。


如此大規模、大范圍的“開放”,給跨境電商城里城外的從業者、創業者都打了一劑強心針,為跨境電商的未來創造了良好的發展機遇。


但奔走相告的喜悅還未出口,新冠疫情就像一口鍋蓋狠狠蓋下,穹頂不見光,未來晦暗不明,病毒快速流動而商品無法流動的困境燒著每個人的心。


但很快,如果說那時的商業世界里有兩個路口,電影、餐飲、旅游們就是擠在一處,擁塞地為明日發愁,而跨境電商則一個轉身——上船出海、噴氣飛天。


過去一年,跨境電商進出口一直保持逆勢增長態勢,根據海關總署今年1月發布的統計數據,2020年通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單24.5億票,同比增長63.3%。


火爆的供給端來自中國,率先控制住疫情,讓“世界工廠”生產恢復的速度領先于“世界”;需求端來自海外,持續的疫情催生出供應缺口,同時更多海外客戶開始習慣線上購物。


據艾媒咨詢預測,2020年全年跨境電商交易規模將達到10.3萬億元。


對于別人來說是天災的新冠疫情,卻生生把跨境電商抬到了迄今為止生涯的最高峰。


2020年下半年,江湖傳言“深圳灣的房子都被做亞馬遜的搶了”。


在AI財經社的一次采訪中,一名在跨境電商領域打拼了3年的創業者說,對于她而言,過去這是一項可以謀生的活計,是一份讓生活過得體面的事業。但在2020年,這門生意讓她意外暴富。


“老實說,我也不知道自己掙了多少錢?!?/span>


這就是跨境電商從業者疫情下及后疫情時代的常態,只要選品正確、物流避坑,踩上消費節點,都能坐上“暴富”快車。


02

資本流向,政策加碼

“出海更好賺”成為一種趨勢


行情的火爆為跨境電商行業帶來了很多新的改變。


首先就是資本的流向。過去一年,跨境圈內頻傳賣家融資、上市的消息。


斯達領科和萬拓科創先后獲得紅杉資本兩筆3億元的大額投資;


憑借移動電源切入海外消費電子市場的安克創新成功掛牌深交所,目前市值超700億元;


獨立站領頭羊SHEIN數年專注打磨極致供應鏈,在完成E輪億元級以上美元融資后,最新估值已超過150億美元......


他們的增長故事讓出海賣家看到了更多可能性,也讓資本發現這一領域仍舊大有可為。


其次,是政策的不斷加碼。


2020年上半年,利好政策連續出臺,點明了國家對跨境電商的一貫支持態度。


2020年6月,海關總署發布《關于開展跨境電子商務企業對企業出口監管試點的公告》,增設“跨境電子商務企業對企業直接出口-9710”、“跨境電子商務出口海外倉-9810”代碼。在疫情影響之下,發展跨境電商是做好“六穩”工作、落實“六?!比蝿盏闹匾e措。


2020年10月,為確??缒甏蟠倨陂g跨境電商進出境快速通關,海關即開始準備。此外,海關總署還將跨境電商B2B出口和跨境電商進出口退貨納入通關服務保障范圍。


正在舉辦的了兩會上,跨境電商也連續第三年成為兩會熱詞,李克強總理提出:推動進出口穩定發展,發展跨境電商等新業態新模式。實行高水平對外開放,促進外貿外資穩中提質。實施更大范圍、更寬領域、更深層次對外開放,更好參與國際經濟合作。


同時,內外部的跨境營商環境在不斷改善。


全國105個跨境電商綜合試驗區,實行對綜試區內跨境電商零售出口貨物按規定免征增值稅和消費稅、企業所得稅核定征收等支持政策。


中國正式簽署RCEP協定,全球最大自貿區啟航。各成員國之間貨物貿易的開放水平達到90%以上,各成員國之間的關稅減讓以協議生效立即降為0關稅、十年內降為0關稅為主。


中歐投資協定談判如期定成,將進一步擴大雙邊市場開放,推進貿易投資自由化,并帶動相關行業的出口貿易。


出海更好賺,漸漸已成為一種嶄新的趨勢,和數字化一起并行在當下的商業世界里。


03

10個月新增相關企業9.5萬家

擁擠效應里還能不能“出海撈金”?


重賞之下,必有勇夫。


火爆行情帶給從業者的,是賣家的迅速扎堆,也有越來越多跨境電商的賣家希望從做生意的“賣家”,轉變為創業企業。


天眼查App統計顯示,2020年前10個月新增跨境電商相關企業9.5萬家。


但不少跨境電商的創業者也有自己的擔心——跨境電商是一門很被動的生意,受大環境影響明顯,需求、回款周期的不可控,外貿政策、匯率、物流成本的波動,都會帶來風險。


為了避免不可控因素所帶來的風險,就需要在創業內部建立可控的風險抵御機制。這就要求創業者和企業在跨境電商的大環境下,尋找新的以及正確的趨勢。


關注快速崛起的東南亞及其他國際下沉市場。盡管歐美仍是目前跨境電商最主要的市場,但東盟已經成為我國最大的貿易伙伴,如今已經有四成左右的跨境電商企業進軍東南亞,超過日韓和俄羅斯。此外,進入非洲、拉美、中東等市場的企業均不足20%,未來將有極大拓展空間。


關注獨立站的興起。2013年以后,跨境B2C市場的平臺型電商可謂強勢崛起,eBay、亞馬遜、速賣通、wish等第三方電商平臺逐步成為主流。但目前,跨境電商已經進入立體化渠道布局階段,25%的企業已經開設獨立站。新冠疫情進一步推動了這一趨勢,另有25%的企業表示正在籌劃建立獨立站。



圖源:前瞻產業研究院


獨立站的興起一方面是因為第三方平臺運營成本增加、頭部效應越來越明顯,且常出現罰款或封號等問題。另一方面,獨立站建站工具開始普及,Shopify、Bigcommerce等海外服務商大力開展中國業務,本土的獨立站服務商也在崛起,這將獨立站的門檻大大降低了。


由此大部分處于正常經營狀態的賣家,在第三方平臺的業務做到一定程度后,都應嘗試開拓更好的渠道,實現多渠道運營。獨立站似乎成為了必須,也成了賣家向品牌化轉型的一個重要手段。



圖源:艾媒咨詢


積極鏈接數字技術??缇畴娚躺婕拔锪?、信息流的跨境流動,在貨幣兌換、物流運轉、退換貨、售后服務等方面存在痛點,在數字技術時代積極鏈接數字化技術可以有效解決相應問題。區塊鏈技術、大數據技術、供應鏈金融模式、云貨倉等的出現,將促進供應鏈高效運轉,提高交易完成速度,提升用戶在跨境支付、跨境物流以及跨境售后服務方面的體驗,企業和創業者要加快融入步伐,好好把握技術紅利期搶占先行契機。


保證現金流的健康。因回款周期和物流的不可控,現金流往往就對跨境電商非常重要。一位跨境電商從業者介紹其去年2月到3月在亞馬遜美國、日本、歐洲總計有800萬元流水,但這筆錢到去年中僅回款約300萬元,年底才基本回完?!白隹缇畴娚?,你的現金流夠支撐,才有錢可以賺?!?/span>


過年11年來,投融界也始終在為國內諸多跨境電商企業提供創業輔導、創投對接等服務。


近期在為上海某跨境電商平臺的服務過程中,順利完成了2000萬元的創投資源對接,該企業自2015年成立后緊抓“一帶一路”的政策趨勢,以中東國家為跨境出口的重點區域,并在發展過程中加強在物流、技術、資源整合上的研發投入和數字鏈接,主要業務覆蓋B2C主流站和多個海外獨立站,可謂在追風發展和緊跟趨勢上,做到了“步步緊逼”,獲得創投機構認可,保證充足現金流的同時,有了繼續征戰的“子彈”。


專業機構估計,根據中國企業的出?;久嬉约皣鈱ξ覈闶凵唐返囊蕾嚩?,未來6年我國跨境電商仍將保持12%的年均復合增速,到2026年交易規模達到26萬億元左右。


主要打正船帆,出海撈金,更待何時?

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