15356
服務熱線:400-858-9000
專業的企業服務平臺
開家自習室當副業,香不香?這有7位老板的忠告
投中網 晨曦
03/14
這個行業全職懂運營的在賺錢;全職不懂運營的在虧錢;兼職做的不賺錢。但是,很快全職不懂運營的就會開始賺錢。
本文來自于“投中網”,作者:晨曦,投融界經授權發布。

不知不覺,國內共享自習室從興起到爆發已走過3個年頭。這3年,有黯然離場者,有依然堅守者,也不缺持續入局者。


以為能效仿WeWork們發展路徑的共享自習室們,最終還是沒走上資本之路。沒有資本撒錢,沒有吹上天的故事,只剩本本分分的經營邏輯。

這3年間,這門“半年就能回本”的生意吸引了不少人進入,有人全職,有人兼職,甚至還有不少學生創業。已經入局的自習室老板們進度也不一,有的老板已經提前跑到了無人值守全部智能化,有的老板才剛收了一批二手桌椅研究如何攬客。


雖然只有3年,自習室品牌之間的調性和口碑也已經悄悄成型,不管是理工科書生氣還是濃郁二次元風,自習室的經營離不開老板個人的風格偏好。


在這樣的趨勢之下,假如開家自習室做副業,到底能不能賺錢?PropTech研習社跟分布在北京、上海、廣州、深圳、成都的7位自習室老板聊了聊后發現,這門看似小而美的生意里面的門道也不少,但最后總歸會落到運營和人。


品牌自習室飛躍島的老板榮國富總結說:這個行業全職懂運營的在賺錢;全職不懂運營的在虧錢;兼職做的不賺錢。但是,很快全職不懂運營的就會開始賺錢。


以下這是來自7位北上廣深自習室老板的經驗分享,也是一份給萌新的自習室開店避坑指南:


利潤很薄賺錢不容易,但我還想收購一家自習室

品牌:一本自習室

坐標:北京

創始人:冀陽 (90年)


一本自習室是2020年10月22號開業的,在雙井,因此,從地理位置來看并不占優勢,加之周邊自習室很多,開業時又趕上淡季,這導致我們的定價一直很低。


便宜的價格總會招來一些奇葩的顧客,圖便宜,薅羊毛,不僅事兒多,還矯情,有時候真的挺費心的,感覺前期裝修都沒這么心力交瘁。但好在99%的學員都很好,他們就是來安安靜靜學習的,學習完就走了,沒什么其他的事情。



(圖:一本自習室)


3月15號我們就打算漲價了,因為一開始定價就低,如果再不漲價,可能每個月的房租成本都收不回來了。截止到目前為止,一本自習室才開業三個月,但我們經營得蠻好的。12月份的時候,自習室已經實現了收支平衡,這兩個月已經小有盈利。


我預計4、5月份會迎來一個小高潮。一方面,天氣變暖了,大家愿意出門了。另一方面,今年有學習計劃的,也該提上日程了,接下來還會有一系列的考試,這些因素都會促使學員們快速進入自習室的環境中。因此,我認為三月份開始差不多會有一些盈利。


此外,我目前有考慮再收購一家自習室,但這也是一半一半的想法。為什么會想收購自習室。


我覺得被收購的自習室在選址方面肯定是經過深思熟慮的,而且他也已經打通了周邊的顧客,可以節省很多時間成本。


但另一方面,既然是愿意被收購,就說明他的經營方面存在問題,如何打破僵局,實現盈利,是很難的。因此,要收購自習室,是存在很大風險的。


最近有聊過一個自習室,但各項成本挺高的,一個月租金就得4萬,我沒有合伙人,憑一己之力拿不下來。


我覺得自習室是一個成本很高,但薄利的行業,所以要收回成本和盈利,都不太容易,這就很考驗自習室老板們控制成本的能力。


有些自習室選的地段比較好,一個月房租加人工就要4萬左右,如果在淡季的話,是很難收回成本的。


我們開業之后沒有虧損過,原因就在于我們的成本控制得很嚴格,有些自習室,房租和成本控制不了,就很難盈利。


經營自習室有一個很大的問題,就是經營模式非常單一,只能依靠賣座位。如果在自習室放一些臨時售賣,比如零食,茶水飲料,或咖啡,又或是書籍等,消費的人基本很少。10個顧客里面可能只有兩三個會消費。


這就是整個自習室行業的瓶頸,如何打破這個瓶頸,實現多種營收是現在最大的一個問題。


如果我現在身邊有人開自習室我會勸他別開了,因為我從開業到現在,自習室帶給我的收入還沒有我工資的收入高。踏踏實實上個班有收入不香么,費心費力搞個自習室,弄得自己每天都很累。


好裝修養眼、好椅子救命,開業倆月就盈利

品牌:Neverland織夢島

坐標:深圳

創始人:高杜(85后)


我們第一家店是2020年春節前裝修完的,然后就碰上了疫情,當年4月份正式開始營業。


目前,我們有5家分店在營業,一家正在裝修,自習室的平均租金1.8萬,在硬件上,我們用的是單價一兩千的工學椅,坐感和顏值兼備,適合各種身材。


很多自習室在裝修上很花錢,在椅子上卻很省錢。但其實,好裝修養眼,好椅子救命啊。


現在,我們做的是24小時營業現場無店員的模式,3名小管家管理5家店,員工總數6個人,已經滿負荷工作了。


眼下最操心的問題是微信上接待客戶的咨詢,各種各樣問題要給出及時且優質的回復,非常消耗精力。


好在我們的營業狀況挺好的,粗略單看上座率的話大概8到9成,都是盈利的,其中有兩個店工作日都能滿員。


我們的自習室開業后,一般在第二或第三個月就能開始盈利,也沒啥秘訣,都是通用的,無非就是設施齊全、服務周到、價格實惠。



(圖:Neverland織夢島自習室)


在運營過程中,有很多客人,朋友,同學都想以加盟的形式在他們的城市開加盟店。他們應該是覺得這種店滿足了事少錢多離家近等優點,甚至不用去守店,在家就可以躺賺,殊不知也有可能會躺虧。


對于如何在外地合作開店,我們還在慎重考慮中。


現在,深圳的競爭非常激烈,價格跟武漢、杭州一致,只有北京、上海的60%。數量方面,也有直接的體現,深圳有好幾個地方同一個寫字樓里兩三家自習室,同一個地鐵站四五家。


有個樓最多時候有四家,不過第四家做了半年關門了。


我們有一家店就是樓上有一家,前一個地鐵站周邊有三家,后一個地鐵站的同一個樓里就有三家,其中一家的價格是月卡200元,已經持續了幾個月了。非常之拼,縣城里都不一定有這個價格。


自習室這個行業,最大問題是門檻不高,看起來是租個辦公室擺上桌椅就能開業了。很多人在嘗試,但苦于盈利微薄,稍不留神就虧了,比如房子租貴了點。


目前行業在膨脹期,新入行的比較多,所以有些店關門了也不被關注。我們平時也會關注各家同行的座位情況,以我們店的成本經驗保守估計深圳大概6成的店是在虧本運營的。


很多人要加盟,我們都是婉拒的

品牌:眾學空間

坐標:上海

創始人:劉康燦(85后)


我們在2018年下半年落地了這個自習室項目。


當時,從供需關系上來講,2018年國內的公共圖書館數量才3000多個,平均40多萬人才能使用這樣一個公共學習資源,再加上大部分圖書館管理不到位,營業時間短等問題,導致不管是逐年增加的考研黨,還是考證升職跳槽的白領群體對自習資源的需求愈加強烈。


我本身一直也有閱讀充電的習慣,是自習室的精準目標人群之一,久而久之,開自習室就成了自然而然的事情。


目前,眾學空間已有4個直營店,3個加盟店, 還有幾個在籌備中的新門店。


2020年因為疫情,我們暫停了擴張,只有加盟店開業,沒有直營店開業。目前,我們自習室的經營內容都是同一業務模式,未來,我們會嘗試空間的多元化運營。


我們每個店面的投入是不一樣的,但上海單店基本在50萬-100萬,桌椅燈光都是定制的,在客戶的使用過程中還會根據意見進行微調。



(圖:眾學空間)


在選址上,我們主要考慮交通便利以及附近人流數量大的地方,以CBD區位為主,這個地段的成本比較高,月均綜合成本在50000元-80000元之間。


到目前,我們的到店注冊人數已經突破20000人,所有店面都已能實現正向現金流,早期的門店都已實現盈利。


自習室要實現快速盈利,我覺得前期的預熱比較重要。


對于我們來說,除了第一家店之外,其他的分店都有來自老店的分流,直接有一波客戶。我們也存在運氣成分,比如占據了市場紅利期優勢,但估計今年跨省或跨城新開的店就不一定能做到了,畢竟跨城就不能做到很好的導流,各地這兩年也都已冒出了一些自習室。


理性的說,當月正向現金流并不是一個常態。


我們是經歷過疫情的,2020年2月和3月幾乎沒營業,影響肯定是有很多的,但因為學生不能到校,留學生不能出國上課,這也就為暑假期間的自習室帶來了更多的量,6月末那段時間基本滿座,綜合看來全年看來影響不是特別的大。


但疫情對于部分自習室來說壓力也很大。因為,從2019年12月開始他們的收入就很低了,2月和3月的疫情有可能讓一些自習室直接現金流斷了,影響大的可能只能關門了。


其實,這兩年多經營下來,整個市場需求反饋還是比預期要高的。比如,2020年上海的自習室數量是2019年的3倍還多,但我們的新客戶數量環比沒有降低反而增加了,這說明市場的供給端增速還是沒有需求端增速快。


在經營過程中,我們嘗試過異業合作。因為我們自習室定位的客群是中高端客戶,所以我們在健身、美容行業、培訓行業有做了些嘗試,基本邏輯就是客群流量的導入。


但因為整體的規模和會員數還是比較少,轉化效果還是會相對有限一些。不過,這個不是我們這個階段的重點,只是一個驗證可行性的嘗試。


至于加盟,從2018年開始就有很多人要加盟了,我們都是婉拒的,但這兩年看到這些人進入沒做好又退出這個行業,我覺得可能是他們的方式不對,于是想把自己的一些經驗用來做共享,讓更多的人參與到這個行業,一起推動行業的建設和發展。這幾個加盟自習室都是他們城市合伙人控股。


目前來看,加盟的自習室在運營過程中還沒有什么問題,當然,也許是數量不多,時間不長還沒發現,未來也許會有吧。


我們會從加盟的自習室中收一小部分費用,他們吃肉我喝口湯就好了,畢竟這個行業不是利潤非常高的行業。


現在,自習室已經走完了從0-1的市場客戶引導教育階段了。市場需求的真偽性已經驗證了,一些品牌的商業模型也驗證可行了。對于準備進行入自習室這個行業的人來說,我覺得蠻好的。


或許有部分人在考慮是不是同行多競爭激烈這類問題的,但哪個行業不是這樣的?當然,沒想好低門檻行業如何打造差異化的還是先想清楚想明白。畢竟,低門檻行業容易進入,也容易死。


網紅店“打卡式流量”,來的不是真客戶

品牌:飛躍島自習室

坐標:北京

創始人:榮富國(80后)


因為2020年疫情,中關村和太陽宮的兩家店我們都關閉了,桌椅板凳都扔了。整體來看,是虧了。


之前位于太陽宮的自習室是網紅店,但后來我們發現這個生意其實并不適合做網紅店。因為,網紅店吸引來的“打卡式流量”不是我們的需求、更不是我們的真實客戶。


關閉這兩家店,對我們來說挺可惜的,一是因為有資金投入,二是因為有時間和精力投入。


目前,我們只經營望京這邊這家自習室,是2020年12月1日開業的,投入60萬。


自習室面積230平,50個座位,周末一般滿員,平時上座率在60-70%的樣子,上個月已經實現單月盈利了。從大眾點評的數據來看,飛躍島自習室2021年1月、2月已連續成為行業銷冠,而且是唯一盈利的自習室。


現在的自習室與之前的兩個自習室在產品升級上挺大的,市場用戶完全兩差,桌椅板凳都是定制化的,桌子和過道的寬度也是精心設計的,還融入了一些智能化設備。


比如,用戶可以通過我們的小程序進行線上預約,沒有預約就無法進入自習室。同時,學員只有預約了,相應的座位才能通電,沒有預約就不能通電,此外,小程序還會自動提醒用戶開始時間和結束時間。


我們現在是可以實現無人化管理的,系統智能化、無人化是自習室降本增效的必經之路,所以這個還是要趁早去探索的。



(圖:飛躍島自習室)


我們現在的想法就是先單店持續盈利,這次做的產品已經實現了完全的標準化了,如果能夠盡快實現單店持續盈利,我們就很快能夠復制起來了。


不過,雖然飛躍島自習室已經實現盈利了,但整個運營周期還很短,說明不了什么,至少要看半年以上吧。因此我們會按照當前的方案先運行一段時間,暫時還不會有什么改進計劃。


自習室這個行業的市場空間很大,還是有機會成就大企業的,但眼下的痛點是如何把坪效做得更高,提高收益。


我們還好,因為我們是全職在做,但對于大多數兼職開店的老板來講,這就是個比較嚴重的問題。


原因在于這個行業還是偏運營的,沒有運營的怎么跟有運營的拼,一般兼職的老板,會請兼職的員工,甚至做無人服務。


我們全職做的,肯定請的也是全職的員工,所以得出的結果肯定也不一樣。


這個行業現在有個特點,全職懂運營的在賺錢;全職不懂運營的在虧錢;兼職做的不賺錢。但是,很快全職不懂運營的就會開始賺錢。


現在自習室開的越來越多,產品做的也越來越好,這個行業越來越正規,不再是投機賺快錢的行業了。


如果有人做自習室,建議入場前做好長期規劃、做好市場調研及產品定位、短期的成本預算、投資回報測算。


與第一任合伙人散伙后,明白控制權要攥在自己手里

品牌:A4自習室

坐標:北京

創始人:楊先生(89年)


我本身是做IT技術的,大學的時候開過轟趴館,畢業又開了民宿,然后很自然的就關注到了自習室,


2020年1月6日,我的第一家自習室上線,合伙人是我在朋友圈找的,一共有6個人,2020年9月,因為利益與管理問題,我們散伙了。


2021年1月4日,我的第二家自習室上線了,叫A4自習室,有4個合伙人,但經歷了第一家自習室,我也吸取了教訓,從一開始就把控制權握在了自己手里。


A4自習室在國貿建外SOHO西區,166平,51個座位,每月成本在2.1萬左右,現在每天的營業額為1000元-2000元,照這個速度,預計半年可以回本,然后開始盈利。


相較于第一家自習室,A4自習室做了些改變。


比如,以前的自習室是共享辦公環境裝修,沒有做出自習室場景的差異化,環境單調刻板,現在的自習室則針對學習場景進行了深度優化,提供U型枕,閱讀架,毛毯等人性化服務。同時拓展增量需求,提供最優質的暢銷書、雜志等,滿足部分人群沉浸式閱讀需求。


又比如,以前的自習室內沒有光線考究,導致自習室內昏暗,沉悶,學習環境差強人意,如今的自習室兩面落地窗,采光通透,寬敞明亮。整體效果來看,自習室內光線較好區域的上座率遠高于陰面區域的上座率。



(圖:A4自習室)


目前,我覺得自習室經營最大的難點是場景單一,導致客群單一,淡旺季明顯。因此,我們在學習復合業態的網紅書店,準備融入更多書的元素,定期采購暢銷榜書籍,我認為沉浸式學習環境與沉浸式閱讀環境是天然契合的。


現在,我們每兩周會舉辦一次閱讀季活動,用戶可以以1元體驗卡報名,指定書籍,我們采購。既填充了我們的書籍,又獲取了增量客戶。


用戶的滿意度是我們最關心的問題?,F在自習室太多了,用戶可選擇范圍也大了,各家自習室本質上很相似。


用戶可能一個不滿意,就流失了,所以我們非常在意用戶的反饋,一對一收集反饋和準備吐槽本讓用戶涂鴉。用戶的建議我們也爭取一周內響應,避免用戶覺得我們不在乎。


現在開自習室的人越來越多,但我想說謹慎吧,現在行業大環境不好。前段時間行業頭部好幾家關門的,也許原因很多種,但是我覺得本質上還是經營狀況不太好。如果很好的話,其實走不到關門這一步的。


如果只想當副業收座位租金,建議慎入

品牌:VLoft概念自習&辦公

坐標:成都

創始人:Bill(98年)


V-loft自習室是2020年11月開始營業。場地是自持的,因為場地剛好空置,而個人也有自習需求,加之想做一次社會實踐就開了。


現在,市場上自習空間眾多,但大部分較為低端,環境擁擠且壓抑。因此我想按照辦公室的規模,打造一座更適合高端社會人士,以及留學群體的自習辦公空間。這也導致自習室的價格比較貴,大部分學生不愿意來。


在做自習室之前,我沒有特意考察的。我的自習室位于成都最頂級的金融城。我們的流動性學員比較多,固定會員大概30多個左右。


在自習室裝修上,我們的室內融入了設計師的極簡元素,并含有全局智能家居系統覆蓋,方便遠程管理。大廳一共有24個桌位,尺寸巨大,但并非隔間,所以私密性不如普通自習室。其他還包括大小包間各一個,以及一個多功能廳可以接會議與餐飲休閑,整體室內配置其實更適合聯合辦公。



(圖:V-loft自習室)


V-loft一開始沒有格子間,但考慮到有些人不喜歡和陌生人一起學習,不喜歡被打擾,因此后來又縱橫雙向都添加了隔板,但其實還是有很多同學喜歡這種超大桌體驗。


現目前,V-loft月營業收入在2萬元左右,若算上房租成本則是虧損狀態。


我覺得自習室本身就不是一個很好的商業模式,所以實在沒辦法以盈利為絕對目的,我現在的目標是能把租金掙足,就可以考慮維持長期運營。


我們這邊生意最好的時候好像是疫情期間,最近這半年很多自習室關門的,學生上學出不來了,而且復工之后,上班人周內也不出來了。


2020下半年的自習室那叫一個慘淡,行業平均一天收入一兩百,許多同行都垮了,每天上座個位數。


現在比之前稍好,但最近也才剛開學,具體怎么樣還得下個月再看。我們的銷量全成都排名前10%,這個有數據支撐的,如果我們的人都不多,那其他地方更難受。


對于我的自習室來說,除了自習室本身的商業模式缺陷以外,最大的兩個問題之一是服務沒有做到極致。


由于我們主打高端高價,必須通過各種增值服務讓各位學者感受到與其他普通自習室的區別,要讓他們錢花的值。但目前我們不僅增值服務做得不夠,連基礎設施也還在增添當中,使得某些客戶覺得室內太空,想用些物品卻找不到。


其次,營銷沒有做到極致。從業人員缺少營銷意識,不知道主動通過網絡的方式傳播信息,踢一腳動一下。整體的朋友圈,公眾號,社交群都還沒盤的不夠好。具體解決的方案還是要從我個人開始推進,花更多的時間進行更系統的任務布置,推進,和落實。


我準備打造自習室圈內獨一無二的社區活動,通過活動運營的考察,組織一些小資、小團隊類型的社交活動吸引更多的客戶?,F已經組織兩屆,每周一屆。當然,我也希望活動后期自身也能進行盈利。


在經營自習室的過程中,最大難點莫過于缺人才。大部分自習室從業人員都是想找個輕松工作的同時方便看書學習,這些人的服務,營銷意識,以及整體能力普遍較差。對于自習室,想要找能力強的運營者開銷太大,而且不一定長期能留住。


自習室開業之后,我發現人流量遠沒有想象中大,運營遠沒有想象中容易,不過,這可能也和時間點有關。疫情后復工,學生返校受到封閉式管理。


對于這個時間點想開自習室的人,我建議不要輕易選擇入行。這是一項有周期性,門檻低,競爭強,費精力的行業,并且面向的人群大部分還是低消費群體,對價格的追求超過品質。長期以來的結果造成了自習室相互打低價戰,使得各個老板受損,比如各種1元購活動。


后疫情時代人流量大大減少,自習室已經供大于求。經過美團/點評后臺數據可以發現成都自習室行業每日平均收入僅有200左右,這對于大部分商家來說都是虧損狀態。


想要真正做好自習室,要花心思好好做服務,做營銷,需要投入不小的精力。如果只是想開自習室當副業收座位的租金,建議慎重考慮。


如果再給我一次機會,我還是會開自習室

品牌:題名自習室

坐標:廣州

創始人:楊題名(99年)


我是今年2月初才開的自習室,因為在前兩年自己也是常年備考的考生,覺得學習需求的環境還是比較重要的,在家里,宿舍里,影響的因素太多了,沒有辦法做到比較好的學習環境去學習。


我的自習室在廣州天河區天河客運站附近,每月租金2萬,剛開始營業不到1個月吧,儲備會員不太多,盈利這種問題感覺沒那么快,要慢慢來吧,畢竟現在會員儲備量也不高。


現在對我來說,宣傳是一個比較大的問題,因為自習室在一個新的創業園里面,基本是0路客0人流。一開始物業說我們這邊還會多開一個入口,現在還沒開,我也表示很無奈。因此,現在宣傳基本只能靠線上,學生也只能在美團這個平臺上了解到我們。



(圖:題名自習室)


開自習室對我來說,壓力蠻大的,我主業是做汽修的,開店的資金租金都是自己掏,盈利對我來說短時間內是有難度的。


這個行業競爭蠻激烈的,我這3公里內就有兩三家自習室,還有家連鎖的,周邊的自習室還會拼價格,那些品牌知名度高的自習室對我們這些小的自習室也挺有影響的。


不過,如果再給我一次機會,我也還是會開自習室。


我聽說其他省有很多自習室,他們的租鋪便宜,一個月月卡好像才三四百,而且環境很一般,但又有很多會員去學習,我感覺相比之下,我們這邊這個付錢去消費學習的觀念沒那么強。


我在平臺上看到很多自習室,一些商家直接用遺棄的辦公區域改名成自習室,結果很多學生都體驗非常不好。就感覺開自習室的門檻蠻低的。


個人認為,既然是真的決定要開自習室,就要確確實實的給到學生有學習的環境,而不是隨便搬幾張桌子放在那里就完事了。


(注:文中部分自習室老板為化名)

版權聲明 本文經授權發布,不代表投融界立場。如若轉載請聯系原作者
自習室 共享經濟 資本市場
專欄介紹
投中網
416篇文章
+ 關注
簡介:國內領先的創新經濟信息服務平臺,擁有立體化媒體矩陣,十多年行業深耕,為創新經濟領域核心人群提供深入、獨到的智識和洞見。
專欄推薦
換一批
華興資本
+關注
懂懂筆記
+關注
投中網
+關注
熱文榜
存世千年,這條賽道近期新政不斷
黃小豬完成千萬元種子輪融資,壹叁資本投資
上海輕御食品獲2000萬元A輪融資,友閣集團投資
400-858-9000
免費服務熱線
09:00--20:00
服務時間
0571-56132500
投訴電話
投融界App下載
官方微信公眾號
官方微信小程序
Copyright ? 2019 浙江投融界科技有限公司(www.martastephens.com) 版權所有 | ICP經營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網安備33010602000759號
地址:杭州市西湖區紫荊花路48號南都研發中心大樓B座7樓
安全聯盟
特黄特黄的欧美大片,狠狠色综合图片区,中文字幕免费视频不卡,噜噜色韩国三级,色在线观看免费