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“共享充電寶第一股”來了!年入28億早已盈利,最年輕合伙人28歲
天下網商 章航英
03/15
怪獸充電仍不輕松。

沒有人能想到,一地雞毛的共享經濟,跑出來了共享充電寶。


3月12日晚,怪獸充電向美國證監會遞交招股書,正式沖刺“共享充電寶第一股”。


招股書顯示,2020年,怪獸充電占據34.4%的市場份額,穩坐行業頭把交椅。其累計注冊用戶2.19億,年營收28.09億。


怪獸充電近期完成了D輪融資,由阿里、CMC領投,凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投,融資金額超過2億美元。


招股書顯示,IPO前,阿里為第一大機構股東,持股16.5%,高瓴持股11.7%,順為資本持股8.8%。此外,創始人、董事長兼CEO蔡光淵、聯合創始人兼CMO徐培峰以及聯合創始人兼CMO張耀榆分別持股6.6%、4.6%和1.2%,前美團COO干嘉偉個人持股1.9%。


盡管怪獸充電管理層持股比例不如機構,但管理層持有超級投票權,從而對公司擁有控制權。



2017年5月,怪獸充電在上海成立,彼時共享充電行業已經十分火熱,它是后來者。不到四年,怪獸充電卻跑到了最前面。如若成功IPO,它將迎接的是新一輪挑戰。


年入28億,穩坐行業第一


作為行業TOP1,截至去年底,怪獸充電累計注冊用戶2.194億,在線下66.4萬個點位投放了500多萬個可借充電寶。


怪獸充電已經盈利。2019年,怪獸充電營收20.22億元,凈利潤1.67億元;2020年,怪獸充電營收28.09億元,同比增長38.9%,凈利潤7542.7萬元,同比下滑55%。


營收不斷上漲,凈利卻有所下降。


怪獸充電業務分為三方面,共享充電寶租用是大頭,2020年這部分收入達到27.12億元,占比96.5%。其次是充電寶銷售業務,年銷售金額7759.8萬元,占比2.8%。再次是其他業務,以廣告收入為主,占比僅為1%左右。


盤子變大而凈利變小的原因在于,2020年怪獸充電花了許多營銷和銷售費用擴展市場,其中主要包括給合作伙伴的激勵費以及支付給業務拓展人員的報酬。這一年,怪獸充電營銷和銷售費用達到21.21億元,同比增長55.7%。



而更直接的原因,則是投放點位的激勵費用上升,從2019年的9.276億元上漲至2020年的15.76億元,同比增加70%。


激勵費用包括傭金和入場費。



怪獸充電投放點位的方式有直營和加盟兩種。在大型城市,怪獸充電和類似肯德基這樣的大客戶直接合作。這種直營模式下,怪獸充電根據柜機收入支付一定傭金。有些特殊地區的合作點位,會根據該點位的預估收入支付一定入場費,從而鎖定合作。這部分入場費和傭金占柜機收入比例的50%-70%。


在較小型城市,則依賴在當地掌握客流的網絡合作伙伴運行。該合作模式下,怪獸充電根據所投放的柜機產生的收入每月支付傭金,再由網絡合作伙伴與具體商家結算,這部分傭金率在75%-95%之間。


2020年疫情期間,線下停擺,不少商戶點位合作伙伴關閉經營,也對怪獸充電當年的業績造成了一定影響。


豪華創業團,深受投資機構青睞


怪獸充電的創始人蔡光淵,曾是優步上??偨浝砑嬷袊袌隹偙O。


2017年的一天,他出門辦事,之后準備打車回家,沒想到手機沒電了。蔡光淵一連問了附近幾家商戶求助,都被拒絕。最后在一個商場的美妝柜臺,他充了5%的電,得以打車回家。


這次經歷,讓他有了投身共享經濟創業浪潮的想法。


共享充電寶行業始于2014年,發展到2017年已經十分火熱。一邊是熱錢涌入,一邊是“能否盈利”的爭議不斷。曾有投資者勸蔡光淵“這個行業已經沒有機會了”,但他還是義無反顧地扎了進去。


當時,蔡光淵有兩個判斷:一是相比于其他共享經濟形態,共享充電寶是一個通過B端鏈接C端的生意,若能抓住B端,便能避免價格戰;二是雖然已有先入者搶占了市場,但是當時的共享充電寶行業市場滲透率只有6.5%,留給后來者的機會還很大。


蔡光淵立即行動,第一件事就是憑借往日資源搭建了一個豪華創業團隊。



蔡光淵


蔡光淵今年38歲,2005年畢業于上海外國語大學管理信息系統專業,曾在聯合利華、特步和優步就職。


COO徐培峰33歲,畢業于南通大學電信工程專業,曾任美團眾包總經理。


CMO張耀榆28歲,是蔡光淵以前在優步的同事。他畢業于上海交通大學公共管理專業,在強生工作兩年后跳槽優步中國。


CTO李曉煒39歲,是前途牛研發中心總經理。


CFO辛怡35歲,此前為途牛網首席財務官,2020年5月離職,同年6月加入怪獸充電。



從左至右:張耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光淵、李曉煒


“我們的創始團隊有非常強的專業背景,這比較不容易。投資人投我們一方面也在于,我們非??孔V?!辈坦鉁Y曾經公開表示。2017年底,他就判斷,共享充電行業需要打持久戰,兩年以后,這個行業堅持到底的英雄就會出現。



賽道的火熱以及創始團隊的光鮮,的確讓怪獸充電深受投資人青睞。


怪獸充電成立當年,便獲得小米集團、高瓴資本、順為資本數千萬元的天使輪融資。接下來的幾年里,它又獲得了來自軟銀、高盛、云九資本、美團前COO干嘉偉等多方投資。


最新的D輪投資發生在近期,由阿里、CMC領投,凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投,融資金額超過2億美元。


跑出來的怪獸充電,更加白熱化的競爭


怪獸充電為什么后來者居上?


蔡光淵曾用一句話總結稱:我們沒有短板,每個部分都要領先對手,最后得到的乘數效應非常大。


在Uber的經歷讓他對燒錢心存恐懼:共享經濟一定要燒錢嗎?


蔡光淵將共享充電寶與共享單車比較:桌面式共享充電寶成本100多元,一天使用一次的頻率,回本只需要幾個月。相比于此,一輛共享單車成本幾百元,一天使用兩三次,回本周期大概一兩年。


盡管生意模式具有先天優勢,但是市場競爭激烈。曾經做產品的經驗告訴他,壁壘就存在于你把數十上百上千的細節做到位。


一個細節是,怪獸充電2018年鋪設新柜機時,增加了數條不同型號的充電線,方便那些手機一點電都沒有的用戶先插上充電,等開機了繼續租借。



怪獸充電自稱是生活方式品牌,代表年輕和潮流


事實上,怪獸充電的成功,也離不開時代的紅利。


在未來一段時間內,手機電池技術和充電技術恐怕仍然無法突破,共享充電寶是“剛需”。如今無線充電很火,但是根據艾瑞咨詢報告,可能需要再花8到10年的時間,無線充電設備才能真正擺脫充電座。


據艾瑞咨詢,2020年共享充電寶市場規模90億元,預計在2028年可達1063億元,期間復合年增長率將達到36.2%,市場仍將高速發展。


另一個利好是,隨著5G時代的到來,人們對共享充電寶的需求將進一步增加。



2020年11月,怪獸充電成為上海迪士尼度假區獨家共享充電服務官方伙伴,圖為蔡光淵與上海迪士尼總裁Joe Schott。


雷軍系的順為資本幾乎跟投了怪獸充電的每一輪投資。蔡光淵曾問雷軍,5G是否意味著共享充電寶的春天要來了?雷軍回答:太對了,5G手機的最大特色就是大,因而需要大容量電池,耗電量同比是現在的2-4倍。


據艾瑞咨詢,截至2020年年底,移動設備充電服務僅占中國潛在點位的9.3%。在看得見的未來,共享充電寶依然一片光明,只不過市場競爭也將更加白熱化。


此前,共享充電寶行業頭部玩家“三電一獸”(來電、小電、街電、怪獸)中的小電科技,發起了上市沖刺。在2017年試水并關閉后,2020年5月,美團重啟共享充電寶項目,并瘋狂加碼地推。


而怪獸充電在招股書中稱,將繼續擴展網絡,挺進酒店、辦公樓、住宅區、醫院等公共場所,還將向低線城市擴展。


一邊是人們的“電量焦慮”,一邊是虎視眈眈的競爭對手,即便成功上市,怪獸充電依然無法輕松,仍需跑馬圈地。

版權聲明 本文系轉載,不代表投融界立場。如若轉載請聯系原作者。
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