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全球唯一一家實現量產,靈動科技完成2.5億Pre-C輪融資
投中網 馬慕杰
03/24
據靈動科技ForwardX創始人兼CEO齊歐透露,從公司開始啟動融資到相關投資人正式完成投決流程,整個進程基本只用了6個月。
本文來自于“投中網”,作者:馬慕杰,投融界經授權發布。

2021年3月22日,第四代移動機器人企業靈動科技ForwardX Robotics(以下稱“靈動科技ForwardX”)宣布完成Pre-C輪融資,融資金額超過2.5億元人民幣。本輪由鼎暉VGC、鐘鼎投資、德厚資本領投,AA投資和中關村發展集團跟投。


“這一輪融資,投資人問的最多的問題是什么?”


“技術落地?!膘`動科技ForwardX創始人兼CEO齊歐回答,“‘公司產品能否為客戶帶來獨特的價值?’幾乎每個投資人都會關心這一點?!?/span>


某種意義上,這個問題也是齊歐最被想問到的。原因不光在于該問題直指行業發展的核心,更是因為:這個問題還恰恰指向了靈動科技ForwardX當下的競爭優勢。


縱觀移動機器人發展歷程,第一代導軌機器人中國晚了30年,第二代二維碼機器人中國晚了11年,第三代激光AMR距離國外產品還有差距,第四代AMR機器人借助深度學習技術在國內的快速發展,終于實現了反超,目前處于全球領先地位。


據悉,截至目前,在第四代AMR移動機器人領域,靈動科技ForwardX是全球唯一一家實現量產的公司。而這似乎也意味著,在投資人極為看重的話題上,靈動科技ForwardX給出的答案應該稱得上令人滿意。


接下來的事實很快便印證了這一點。據齊歐透露,從公司開始啟動融資到相關投資人正式完成投決流程,整個進程基本只用了6個月。


資本熱情更上一層背后:進入技術落地的拐點


本質上,對于資本的熱情,齊歐是親身體驗過的。


看看靈動科技ForwardX此前的融資歷程大概就知道了:從2016年成立至今,靈動科技ForwardX共完成了5輪融資,基本保持著1年1輪的節奏。即使在2020年疫情期間,靈動科技ForwardX的融資進度依舊未受影響,半年時間就搞定了所有交易文件的簽訂。


這一輪,機構們的熱情顯然又“升了一層”。


如果說2020年之前,ForwardX的順利融資主要在于其機器人技術路徑的領先性,那么這一次資本看重的,則是公司已經進入技術落地的拐點,即開始大規模的商業化。


2020年8月,靈動科技ForwardX正式對外發布了第四代移動機器人V-AMR,這不僅是全球唯一采用計算機視覺多傳感器融合方案的AMR,可以大規模集群調度、自主規劃路線、360°避障以及快速適應復雜環境布局的變化,更代表著整個移動機器人行業跨越了技術鴻溝,正式邁向了第四代移動機器人時代。


用齊歐的話說,靈動科技ForwardX的第四代AMR移動機器人,即Autonomous Mobile Robot,真正使得移動機器人從自動化設備變成了人工智能的無人駕駛應用。并且,相比于傳統的二三代移動機器人,第四代移動機器人的市場空間也同時擴大了百倍以上。



當然了,這種創新領先并非完全意義上的“為技術而技術”驅動,而是基于場景需求。齊歐曾強調,以機器學習為核心技術的機器輔助人的企業服務,會是人工智能全球化落地的最大場景之一。


目前,靈動科技ForwardX主要瞄準的落地場景為倉儲與制造業。


與幾家全球頂級客戶的總訂單,超過1200臺


靈動科技ForwardX的商業化進程可謂是水到渠成。憑借著完備的技術沉淀,從2019年第四季度開始,靈動科技ForwardX的商業化價值就開始迅速釋放。


在制造業領域,2019年12月,靈動科技ForwardX與TCL簽署了亞洲最大的AMR智能物流整體解決方案開發及應用合作戰略協議,計劃部署500臺AMR在TCL全球各地工廠服務。這個規模在行業內已是最高水平。TCL通過與靈動科技合作搭建5G無人智慧工廠,共同打造智能制造業精準一站式整體解決方案,實現了99.9%運行無故障率,節省了20%基層調度管理員。


靈動科技是全球唯一具備多梯多層多車的復雜電梯調度能力的AMR供應商。鋰離子電池領域上市企業通過部署30余部AMR,打通產線送料和尾料回收兩大關鍵物流場景,實現3層跨樓層產線全程無人化,AMR無故障通行率達到99.87%。


與此同時,在物流行業,中件倉的機器人解決方案,在全球都是難題。京東物流與靈動科技一起用時兩年,探索出中件倉AMR全球第一個應用形態,并已進入規?;茝V階段。這意味著中國的電商物流企業與中國的機器人企業,探索出全球最領先的機器人解決方案。


到了2020年,靈動科技ForwardX的商業化速度進一步加快。據齊歐透露,2020年一整年,即靈動科技ForwardX正式商業化的第一年,公司簽約的合同金額已超過1億元。


截止目前,靈動科技ForwardX簽約的客戶和渠道商共有30多家,包括TCL、豐田合成、京東物流、順豐供應鏈中國等,復購率達到100%。而且,靈動科技ForwardX還是華為嚴選唯一的機器人合作伙伴。


縱觀靈動科技ForwardX當前的主要客戶,不難發現,這些客戶多數均為500強公司或是上市企業。這背后,其實反映了靈動科技ForwardX始終堅持的客戶拓展邏輯,即齊歐經常提到的“立燈塔”策略:不管是國內還是海外,靈動科技ForwardX會首先與每個子行業中最頭部的客戶合作,以快速形成示范效應。


一套系統支撐N個行業復制,揀貨效率提升50%-200%


為什么在短短一年時間里,靈動科技ForwardX的商業化進程可以如此之快?


這離不開公司產品能為客戶提供的切實價值--以端到端的解決方案,實現降本增效。簡單概括來說,即穩、快、靈。


穩是相較于AGV,靈動科技AMR更安全可靠。據悉,靈動科技AMR穩定運行無故障率可以達到99.9%。除此之外,靈動AMR具備視覺感知能力,使其可以人機混行,并且能夠做到立體避障和運動障礙物避障。


值得一提的是,靈動科技ForwardX還是全球首個獲歐盟CE-MD安全認證的AMR企業,也是全球唯一實現了360度5cm低矮繞障的AMR企業。


快有兩層含義:對制造業而言,快即為1年ROI,超高性價比;對物流業而言,快即為效率的提升?;谌珖ㄒ痪邆浯笠幠<赫{度系統的移動機器人AMR,靈動科技ForwardX可通過強化學習集群調度技術,實現單倉200臺AMR的調度能力,針對不同行業客戶的多種場景,形成不同的的AMR揀選策略,優化揀貨流程,使客戶的揀貨效率提升50%-200%。


以順豐供應鏈中國與伊藤忠這兩大客戶為例。2020年疫情期間,靈動科技AMR助力順豐供應鏈中國業務不中斷。在勞務人員全部被隔離,僅依靠臨時支援人員的情況下,順豐供應鏈仍然按時、精準的完成了發貨任務, 為品牌客戶提供了優質的服務。


伊藤忠為日本最大的第三方物流商之一,靈動AMR在伊藤忠上線2周左右,提升了70%的揀選效率,揀貨準確率高達100%。


靈即為柔性。靈動科技ForwardX目前是少有的能夠提供端到端場內物流的解決方案的供應商,通過全場景多車型和無人叉車混合調度,一套系統既支持制造業的原材料、產線物料、成品全流程無人運載,又可無縫銜接物流倉庫的從入庫到揀選到出庫的全流程貨物搬運。


與此同時,靈動AMR無需改造環境,初始投資與各類自動化設備相比最小,支持業務靈活調整和擴張。


更具前沿創新性的是,靈動AMR還能夠實現多場景復用,以一套系統支撐N個行業復制,80%代碼無需重復開發。


雖然從大的落地場景看,靈動科技ForwardX目前主要集中在倉儲與制造業領域。但事實上,在這兩大板塊,還包涵著眾多小細分領域,比如服裝、化妝品、傳統零售、醫藥、汽車、家電等。


據了解。2021年,靈動科技ForwardX重點聚焦領域為倉儲物流、3C/半導體/家電、以及汽車與零部件。目前,在全球范圍內,能夠同時跨三個行業商業落地的AMR企業也只有靈動科技ForwardX一家。


瞄準“剛需”,機器換人的時代正在到來


眾所周知,在疫情的催化下,市場愈發看到了“機器補充勞動力不足”的重要性,國內機器人賽道正迎來發展的黃金期。


而且,伴隨技術的日益成熟,機器人成本低于人工的拐點也正在到來。根據世界銀行預測,在國內,機器人成本低于人工的時間點大概在2025年。也就是說,未來幾年,國內逐漸消失的人口紅利將大幅轉變為機器人紅利,機器人的市場空間將呈一片“藍?!敝畡?。


面對潛力巨大的機器人市場,涌來搶灘的不止有巨量的資本,還有一些技術類巨頭。??低?、曠世科技等均紛紛殺入了這個賽道。


那么,對于接連入場的競爭者,靈動科技ForwardX又該如何保持領先優勢?齊歐給出的答案是--將技術門檻迅速轉化為市場占有率。


“至少未來兩年內,在技術上我們依舊會走在最前面。To B領域的大客戶,其實非常具有粘性效應。我們要用這兩年時間快速占領大客戶市場,同時輻射到中小客戶?!饼R歐強調。


在鼎暉創新與成長基金高級合伙人王明宇看來,不同的玩家有不同的基因,而目前,真正愿意all in在技術與場景打磨上的企業并不多?!办`動科技ForwardX經過多年的迭代,不管是團隊、產品研發還是銷售,都已經非常成熟,是行業中極少能夠為客戶實現降本增效的玩家。并且,對落地場景的沉淀與高度契合,靈動科技ForwardX已經構建起了極高的門檻?!?/span>


鐘鼎資本合伙人湯濤也表示,靈動科技ForwardX在行業中早已形成了絕對的技術領先優勢,加之這兩年,靈動科技ForwardX還建立了一套高效敏捷的交付體系,因此便到了一個高速成長的拐點。


“目前,靈動科技ForwardX是全球唯一一家有量產落地的基于計算機視覺的AMR公司,并且公司有切實有效的集群調度系統;而且,公司業務場景明確,AMR產品在倉儲物流、制造業能夠明顯提升作業效率,降低對人工的依賴,減少勞動強度,企業業務規??深A期的進入高速發展期?!钡潞褓Y本投資總監王驥表示,靈動科技ForwardX的核心管理團隊大都經歷過大公司的歷練,有一套良好的管理方法論,能夠支撐公司更進一步發展。


湯濤認為,當前移動機器人賽道的競爭已經由比拼技術過渡到了比拼商業化能力。伴隨競爭要素的變化,那些具備綜合能力的企業才能最終脫穎而出。即,公司不僅要有突出的技術研發團隊,供應鏈管理與銷售能力也將同時是必備條件。


“因此,長期來看,跑到前面的人未必就守得住,跑到后面的人未必就沒機會。但要注意,一旦成為頭部公司,就一定會享受到更多行業紅利?!睖珴J為。

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