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阿里這些動作,跟你的生意復蘇密切相關 | 春雷計劃干貨解析
天下網商 杜博奇李丹超丁潔
2020/04/10
2020版春雷計劃干貨。

11年前,阿里巴巴推出“春雷計劃”,通過電商的力量幫助中小企業走出了全球經濟危機。


正如阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇所說:“作為社會經濟的原子細胞,中小企業活,則社會經濟活,中小企業興,則社會經濟興?!?/span>


11年后的今天,新冠肺炎疫情全球肆虐之際,阿里巴巴調動了從支付寶、餓了么、1688到國際站、速賣通等多個業務戰線的力量, 重啟“春雷計劃”。


據了解,2020版“春雷計劃”拿出了阿里巴巴最大力度的扶持政策,在資金支持、廣告營銷、流量加持等方面,通過一系列具體舉措幫助中小企業挖掘內需、開拓外貿。


《天下網商》第一時間聯系阿里各個業務線,解讀春雷計劃將帶來的新機會。


速賣通:當“C2M”遇到“零門檻入駐”


據海關統計,今年前兩個月,我國出口下降15.9%,預計超過六成的中小企業訂單減少。


疫情下,速賣通(AliExpress)和各地政府及產業帶合作迅速啟動“跨境C2M計劃”,幫助國內制造企業快速鏈接外海消費需求,反向供應鏈轉化為生意機會。


比如,在歐洲疫情日趨嚴峻時,速賣通平臺數據顯示出,室內健身、居家生活等品類銷售額呈暴漲趨勢,業務小二立刻積極引導商家備貨,抓住了這一波商機。


汽摩配行業品牌商家70mai在最近速賣通平臺舉行的“超品日“活動中,三天時間就斬獲了79萬美金的成交額,業績甚至超過了黑五,僅次于雙11。




速賣通主打跨境零售,有“國際版天貓”之稱,目前已成為俄羅斯、西班牙、智利頭號電商平臺,波蘭第二大電商平臺,并覆蓋了200多個國家和地區。


為了降低門檻,速賣通還推出“一鍵入駐”服務,符合條件的商家可以0成本入駐。在四川的一場直播中,超過2000家企業參與,提交材料后2小時內就能在速賣通開店。


此外,對于已入駐商家,速賣通將提供包括物流發貨、疫情影響免責、免費專項賦能培訓、供應鏈對接支持、社交流量支持、金融支持等在內的全鏈路保障。


阿里巴巴國際站:有商家一個月賣掉800噸衛生紙


針對國內的貿易商和生產商,阿里巴巴國際站聚合全球防疫物資需求,開辟了“Protective Equipment防疫物資專區”,主推口罩、防護服、呼吸機、消毒液等產品。


3月份,美國、日本相繼出現搶購衛生紙的現象,連云港匯得貿易有限公司通過阿里巴巴國際站接到了源源不斷的衛生紙訂單,3月份銷量800噸,銷售80萬美金。


據該公司負責人王海龍說,三月新貿節期間,南美地區的銷量增長了10%。作為商家,他認為,平臺最實際的就是精準匹配供需,幫助商家提高曝光率和成交率。


春雷計劃期間,阿里巴巴國際站將針對歐洲疫情最嚴重的意大利推出兩個舉措。第一是建立意大利服裝專區,幫助因為疫情禁足意大利的國內中小企業,把生意從線下轉移到線上去。第二,跟意大利知名公司合作,解決國內中小企業在當地的落地難題。



此外,國際站還將上線跨境電商線上展會,啟動針對B端企業的直播業務。


阿里巴巴國際站工作人員表示:“疫情期間,對于中小企業來講,最大的難題就是商機,線上展會無論是針對國內賣家還是海外買家,都是一次難得的商機?!?/span>


螞蟻金服:一個月貸款29次的手機店主


春雷計劃期間,支付寶將啟動一項“數字經營轉型計劃”,給5萬商戶的500萬門店至少帶來10億次用戶曝光,通過精準營銷助力線下商戶的數字化經營。


春節前,武漢良品鋪子正好上線了支付寶小程序。過去幾天,其支付寶小程序的活躍用戶環比增長了464.1%。過去4天,其交易筆數環比提高了91.3%。


疫情期間,寧波一社區便利店卻迎來了“巔峰時刻”,每天外賣訂單能接200多筆,從支付寶App上的餓了么來的單子數量更是增長了近十倍。單筆訂單的金額都比往常大得多,基本一單就是消毒防疫品和干糧、零食的大宗采購。




螞蟻金服聯合網商銀行為1000萬小店提供無接觸貸款:其中,針對最困難的36萬武漢小店,提供一個月免息貸款,湖北其他地區小店4月支用貸款利息打八折。


疫情期間,南寧很多手機店關張,一家手機店卻堅持到了復工。原來店主使用了網商銀行提供的“無接觸貸款”——不用抵押物,0秒到賬,還可以隨借隨還。


店主獲得貸款的個人數字信用,全部來自平時用支付寶收款、轉賬、進貨等營收數據。半個月在支付寶上貸款29次,平均每天兩次,真正解決了流動資金問題。


此外,螞蟻金服還將聯合1688為內貿商家提供一站式進貨渠道:支持賒賬進貨模式。


1688:外貿轉內銷的主陣地


全球疫情蔓延、國際貿易受阻,大批“老外貿”遭遇了前所未有的“訂單荒”。


1688推出系列舉措幫助外貿企業開拓國內市場,目前已有超30萬外貿企業走通這一路徑。


為了幫助外貿企業迅速開拓內銷市場,1688開設數字化“外貿專區”,利用“廠貨通”等電商托管服務,幫助沒有內貿經驗的“老外貿”們盡快適應線上運營。


義烏市艾瑞絲化妝品有限公司原本給日韓品牌代工,受疫情影響生產基本停滯,通過阿里巴巴“廠貨通”商人節大促,主推的唇膏、口紅、眼影銷量均超過萬件;


給歐美知名品牌代工的廣州市愛情鳥皮具有限公司,90%的訂單生產暫停,通過“廠貨通”試銷因疫情無法出口的腰帶,引來不少國內企業和淘寶商家詢單。




一個月前1688推出 “源頭產地復蘇計劃”,幫助全國各大源頭產地中小企業生產經營復蘇。數據顯示,廣州女裝、汕頭內衣、中山照明、東莞小家電等132個廣東產業帶,江蘇南通家紡、虎丘婚紗等24個江蘇產業帶,福建安溪鐵藝、晉江鞋業等14個福建產業帶均快速恢復,3月比2月交易規模增長均超過250%。


在1688的幫助下,產業帶也開始嘗試直播等新的營銷方式,3月份的一場直播活動中,廣東汕頭燕芳娜內衣實業有限公司當天銷售額較平日暴增了百倍。


農業:1000個數字基地,不讓瓜果爛在地里


去年10月,阿里數字農業事業部首次亮相。數字農業事業部建立產、供、銷三大中臺,在全國落地1000個數字農業基地,對農業產業進行全鏈路數字化升級。


隨著“春雷計劃”打響,云南的沃柑成為了一個被數字化改造的品類。


云南西雙版納、普洱等地嚴重干旱,半年來幾乎沒下過一場雨,大批農產品銷路不通。經過阿里巴巴的數字化改造以后,云南沃柑產區通過淘寶天貓盒馬實現了原產地直銷。據了解,3月至今目前已有2000噸沃柑已入倉,銷售也近2000噸。


為了解決農產品銷售信息不透明的問題,阿里巴巴還上線了“蜂耘平臺”。


農戶可以通過蜂耘平臺發布自己的農產品信息,收購商看到這些信息后,可以直接在線詢價。


阿里數字農業部門的產地經理會走訪源頭產地,將探訪到的信息記錄在平臺上,做到源頭數據化。與此同時,阿里巴巴在當地的倉庫內,也將進行數字化監控。從源頭、加工到分選,再到消費者端,整條鏈路都通過數字化串聯起來。


數字化改造不僅體現在工具上,還有最關鍵的種植端。阿里巴巴向農戶提供銷售數據,包括市場的需要,倒逼農戶在種植端進行改造,按照市場要求種植。

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阿里巴巴 春雷計劃 數字化
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